Мы покупаем или… нас покупают?

Цвета и запахи

В магазинах цвета, ароматы и освещение играют важную роль в создании атмосферы, которая располагает к покупкам. Этот выбор не случаен, он основан на исследованиях психологов и нейробиологов.

Освещение

В зависимости от вида товара и целевой аудитории, магазины используют различные методы освещения. Яркий свет подчеркивает преимущества товара, приглушенный свет создает атмосферу изысканности, а в косметических отделах предпочитают тусклое освещение. Цвета также важны: холодные цвета успокаивают, а теплые стимулируют.

Ароматы

Ароматы также играют свою роль. Например, запах лимона делает нас более щедрыми, а аромат свежей выпечки расслабляет и вызывает аппетит. Различные ароматизаторы создают определенную атмосферу, влияющую на наше настроение и желание потратить деньги.

Музыка

Музыка также оказывает влияние на наше поведение в магазинах. Быстрая музыка заставляет нас двигаться быстрее, медленная же позволяет нам более внимательно рассматривать товары. Разные жанры музыки могут повысить настроение покупателей и увеличить продажи.

Комфорт и общение

Реклама часто строится на создании приятной ауры, которая ассоциируется с товаром. Наша врожденная потребность в общении с другими людьми также играет свою роль. Приятные эмоции, которые мы испытываем, могут влиять на наше решение сделать покупку.

Личное участие

Исследования показывают, что чем больше времени и усилий мы вкладываем в продукт, тем больше его ценим. Например, компания IKEA сделала процесс сборки мебели частью покупки, что заставляет нас ценить и любить свои покупки еще больше.

Как противостоять ненужным тратам?

1. Контролировать эмоции и избегать необдуманных покупок поможет переключение внимания. Например, отойдите на несколько минут от магазина или компьютера, чтобы успокоиться.
2. Дважды подумайте, прежде чем делать покупку, если вы скучаете, голодны или устали. Это поможет избежать импульсивных решений.
3. Представьте себе яркий образ, который поможет вам отвлечься от необходимости совершать покупку.
4. Не спешите с покупкой, подумайте хорошо, прежде чем делать решение.