Поведенческая экономика: 10 глупостей, которые мы совершаем

Что для вас важнее: деньги или безопасность? Этот вопрос Ричард Талер исследовал в своей диссертации, названной "Стоимость жизни". Он провел опрос среди группы студентов, задав им два вопроса:

"Сколько вы готовы заплатить за дозу противоядия, если есть риск заразиться смертельной болезнью? Вероятность заражения - 1/1000".

"За сколько бы вы согласились участвовать в исследовании той же самой болезни? Вероятность заражения - 1/1000".

Ожидалось, что рациональные студенты дадут одинаковые ответы на оба вопроса. Однако результаты показали, что большинство готово заплатить 2000 долларов за противоядие, но откажется участвовать в исследовании, если компенсация будет меньше 550 000 долларов.

Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике 2017 года, обнаружил, что люди часто принимают неудачные решения, но эти ошибки можно предсказать. Он выделил несколько основных причин наших нерациональных действий:

1. Мы чувствуем потерю сильнее, чем радость от равноценной прибыли.

2. Мы получаем удовольствие или расстраиваемся от условий покупки, а не от пользы товара.

3. Нам сложно отказаться от чего-то, если мы уже потратили деньги или силы.

4. Планируя бюджет, мы придерживаемся жестких правил, даже если это необходимо.

5. Иногда нам трудно контролировать себя, поэтому мы принимаем странные решения.

6. Мы не хотим рисковать тем, что у нас уже есть, даже если это получено случайно.

7. Мы не рассматриваем цепочку событий как единое целое.

8. Мы стремимся избежать несправедливых предложений, даже если это может нам принести ущерб.

9. Мы не всегда знаем, что нам нравится, мы можем менять свои предпочтения.

10. Сумма может казаться нам крупной или мелкой в зависимости от контекста.

Таким образом, Ричард Талер призывает нас осознать наши особенности и изменить свое потребительское поведение, чтобы избежать нерациональных решений.