Умению убеждать можно научиться

Профессиональная судьба Жака Паже

Жак Паже нашел свое призвание после встречи с владельцем крупной компании в сфере информационных технологий. Во время представления иллюзиониста, бизнесмен заметил умение Жака убеждать и внушать своей аудитории. Восхищенный этим навыком, он попросил фокусника обучить его сотрудников таким же приемам. С тех пор прошло пятнадцать лет.

Прикладная психология в деловом мире

Жак Паже стал консультантом для многих предпринимателей, помогая им понять психологические принципы, используемые фокусниками. Его цель - показать, как эти принципы могут быть применены не только в переговорах, но и в повседневной жизни. Он утверждает, что его работа - это работа над собой, и он не использует манипуляцию.

Пять базовых принципов убеждения

1. Умение молчать: Важно держать паузу и начинать разговор с положительных слов, чтобы настроить собеседника на позитивный лад.
2. Казаться спокойным: Спокойствие и медленность в движениях и речи делают ваши доводы более убедительными.
3. Держать голову прямо: Поддерживайте уверенную позу, чтобы избежать сомнений со стороны оппонента.
4. Осмелиться быть неприятным: Используйте нейтральный тон и факты, чтобы донести свою точку зрения.
5. Не произносить слово "я": Подкрепите свою точку зрения логичными доводами, не делая акцента на себе лично.

Жак Паже утверждает, что эти принципы могут принести успех в различных ситуациях, как в деловом мире, так и в повседневной жизни. Используя их, вы можете убедить собеседника ответить согласием на вашу просьбу или принять вашу точку зрения.