Как добиться лучших условий при приеме на работу
Как использовать паузу во время собеседования для достижения выгодных условий
Чтобы добиться выгодных условий во время собеседования, важно выиграть время. Одна из самых простых и одновременно эффективных тактик на переговорах — это молчание. Его часто считают способом оказания психологического давления на собеседника, чтобы вывести его из равновесия и заставить сказать что-то невыгодное для него и выгодное для вас. Оказывается, пауза в разговоре может не только вызвать дискомфорт, но и пойти на пользу всем участникам переговоров.
Эффективность паузы в переговорах
Специалист по психологии труда Джаред Куран провел серию экспериментов, в которых добровольцы (студенты) изображали участников переговоров. Оказалось, что короткая пауза во время разговора помогала собеседникам переключиться от мышления по принципу «если я выигрываю — он проигрывает» к более взвешенным и вдумчивым размышлениям. Это давало им шанс увидеть новые варианты и возможности, оптимальные для всех.
- Короткая пауза в переговорах помогает находить нестандартные решения и удачные компромиссы.
- После паузы собеседники более охотно идут на уступки в маловажных вопросах, получая взамен существенную выгоду в более важных аспектах.
«Когда в разговоре возникает пауза, участники переговоров обычно начинают задумываться: «А нельзя ли решить вопрос как-то иначе?» — объясняет Куран. Впрочем, ученый предупреждает, что затяжные паузы могут создать ощущение неловкости, хотя это зависит от культурных особенностей.
Как применять тактику пауз в переговорах о зарплате
Когда на собеседовании нам задают прямой вопрос, может возникнуть желание немедленно ответить. Эксперименты Джареда Курана показывают, что во многих случаях лучше не спешить.
- Если ощущаете давление, лучше ответить: «Мне нужно время подумать» или «Давайте вернемся к этому позже».
- Не спешите с ответом, возможно, вам нужно время на размышления для нахождения более удачного решения.
Так что если во время собеседования вы почувствуете, что не справляетесь с психологической нагрузкой, не бойтесь сделать небольшую паузу, чтобы собраться с мыслями и определиться, в чем вы готовы уступить, а в чем — нет.