Как вести переговоры о деньгах

Вопрос о прибавке к зарплате

Вопрос «Как правильно просить прибавки к зарплате?» стабильно входит в число популярных среди поисковых запросов Google. И ответы на него, даваемые различными людьми, часто противоречат друг другу.

Разнообразные рекомендации

Одни советуют называть максимально возможную сумму, чтобы получить желаемый результат, даже если ее снизят вдвое. Другие советуют проявлять скромность, чтобы вызвать положительное впечатление. Третьи настаивают на том, что нужно уходить от ответа и дожидаться предложений противоположной стороны.

Исследование психологов

Психологи из Колумбийского университета (США) провели исследование, которое подтвердило, что лучшая стратегия в переговорах о заработной плате - обозначение «вилки», верхней и нижней границы ожиданий.

Участники экспериментов успешно достигали результатов, когда указывали ценовую вилку. Наличие нижней границы сигнализировало противоположной стороне, что участник не сильно уступит в цене. Попытка снизить цену при наличии вилки воспринималась как не вежливое действие.

Важность вилки ожиданий

Успешной стратегией является вилка, где нижняя граница соответствует финансовым ожиданиям или превосходит их. Верхняя граница может быть высокой, но разумной.

Участники, называвшие вилку с устраивающей их нижней границей, выигрывали в переговорах. Те, кто настаивал на конкретной сумме, чаще воспринимались как упрямые и агрессивные.

Важно помнить, что в переговорах о заработной плате важна не только сумма, но и ваше поведение и гибкость.