3 правила, которые защитят вас от представителя темной триады
Темная триада: как распознать и защититься
Люди, в чьем характере присутствуют черты из так называемой темной триады (нарциссизм, психопатия и макиавеллизм), стремятся использовать ложь, манипуляции, подчинение и эксплуатацию для достижения своих целей, чаще всего финансовых. Встреча с такими людьми может причинить не только эмоциональную боль и нанести психологический ущерб, но и обернуться потерей крупных сумм денег.
Исследование
Психологи из Университета Нью-Хэмпшира (США), опубликовавшие свою статью в Journal of Marketing, рассмотрели данную проблему на примере страховых агентов. Успех в этой области зависит от способности убедить людей в том, что им необходимо потратить деньги сейчас, чтобы получить выгоду в будущем.
Исследователи предположили, что для достижения таких целей страховым агентам нужны определенные личностные качества, включая не только красноречие, умение убедительно излагать информацию и понимание психологии, но и напористость, лживость, цинизм и способность манипулировать.
В исследовании приняли участие 82 страховых агента, прошедшие тест на темную триаду личностных качеств, и отчитавшиеся о своих заработках за полтора года. Оказалось, что самыми успешными и зарабатывающими агентами были те, у кого высокий уровень макиавеллизма. Именно они, используя ложь и манипуляции, привлекали клиентов в дорогостоящие финансовые схемы.
Как распознать и защититься
Чтобы не стать жертвой манипуляций, следует обращать внимание на несколько ключевых моментов при общении с людьми, которые могут использовать темную триаду:
- Задавайте «поведенческие» вопросы, которые помогут раскрыть скрытого манипулятора. Например, узнайте о его прошлых успехах и внимательно слушайте, возможно, он выдаст себя.
- Присматривайтесь к поведению нового знакомого, так как макиавеллисты обычно тщательно изучают ситуацию перед тем, как действовать.
- Узнавайте репутацию человека у других, чтобы избежать неприятных ситуаций. Если о нем ничего неизвестно, это может быть плохим знаком.
Будьте бдительны и не поддавайтесь на ложные обещания и манипуляции. Умение распознавать темную триаду и защищаться от нее поможет сохранить ваши деньги и эмоциональное благополучие.